选址远离市中心
伊玛特在上海的门店位于闵行区的上中西路上，周围没有浓郁的商业气氛，以住宅区为主，相对偏僻，但毗邻中环，交通较为方便。
王洪元说：“国际上马具店都不会开在闹市区。
参与骑马运动的人，往往都有车，对于他们而言，店是否在市中心并不是最重要的，交通是否方便、是否有停车位更为关键。因此，我们在选址时着重考虑了停车位和安静的环境。另外一个同等重要的考虑因素就是在骑马俱乐部的周边。在上海，这些俱乐部主要集中在西部、南部和西南部，浦东和杨浦也有一些，但是不可能全面，于是将店址定在了西南的这里。”
与很多店铺经营方式不同的是，伊玛特的经营思路就是仓储式经营，有自己的宽敞明亮的专卖店，也有批发和团购等多种销售模式。因此，在选址上，门店的不远处有一个适合仓储的空间。伊玛特上中西路店有120平方米，将马具中主要的系列在此出样和陈列。在紧挨着的一所小区内，有一套三室两厅的租用空间，既解决了员工的住宿问题，也实现了仓储的需求。这样一来，虽然选择较为偏远的店址，但节省了很大一部分租金成本。
在北京，伊玛特还有两家分店，其中位于奥体中心的一家分店面积有300平方米。对于这家分店在市中心的选址，王洪元解释说，那里是国家体育运动的圣地，设店对品牌定位提升有很大的帮助。
联动经营是为关键
在王洪元看来，马具经营是一个特殊行业，在经营模式上与传统行业也有着相当大的差别。
“以品牌推广而言，传统行业做广告往往能收到很好的成效，但是在马具行业，投入三五百万元的广告费用，激不起一点涟漪。因为它的市场太特殊。所以，市场推广的方式主要以举办赛事为主，或者是马术交流论坛等等。但是，这样的活动积累也是一个慢慢沉淀的过程，不可能看到立竿见影的效果。”王洪元说道。因此，伊玛特特别注意和各地马协、马场俱乐部建立互信和相互监督的合作关系，并和超强实力的运营公司合作。
投资分析与风险提示
前期投入：据王洪元介绍，开一家马具专卖店的前期投入起板在200万元至500万元。他以马鞍为例，一款马鞍一年的销售假定为40个，光一款产品的进货成本便需数十万元，对一个有较全产品的马具专卖店而言，这样的投入是必须的。开设马具专卖店对于店铺的面积弹性空间较大，伊玛特的店铺有120平方米，也有300平方米的。据了解，国外仓储式经营的专卖店面积都不大，有的仅有30平方米。因此房租的弹性空间也较大，年租在10万～50万元不等。
利润：目前，伊玛特将一些市场经营权下放给一些合作经营者，同时让出部分利润。合作经营可以获得的折扣在五折左右。一般一家零售店铺的员工为两名，考虑到产品层次较高，对销售人员的个人素质有较高要求，还要兼顾一些市场开发的项目，所以平均月工资和福利在5000元左右，略高于行业平均水平，月工资总额为10000元，装修摊销2000元，再加上其他杂费开销6000元，约占营业额的50%左右。以50%的毛利计算，月销售额应在60000元以上才能维持正常的运营，也就是平均日销售额至少要超过2000元。需要指出的是，马具店的很多开销在店外，是市场营销和推广，所以把这部分费用折算进去，要实现盈亏平衡需要更高的营业额。
选址：马具专卖店的选址比较特殊，主要依托骑乘俱乐部，更接近目标消费群体，另外环境清净、停车方便也是需要考虑的重要因素。
前景：随着人们的生活水平日益提高，马术运动和休闲骑乘在国内备受马术爱好者的喜爱，而选择一套设计合理质量过关的鞍具对人马的安全都是一种保障。根据目前国家对于马业的鼓励政策，和一些经济发达地区相关产业的经营模式看，马具店也会随着骑马休闲和康复、竞技等相关的活动一并发展起来。过去一年是中国马业发展颇有成就的一年，无论马术俱乐部、繁育马匹基地、马具商店、马术用品生产厂家、马术影视基地、马业推广中心和与马有关的网站都感应到了市场需求的呼唤。据业内人士估计，中国有骑马爱好者(每个月骑2次以上马的人)逾3万人，有比较全的马具装备的在2万人，马主会员5千人左右，而2007年中国马业的扩大面较上年相比不会低于百分之三十，中国马业的市场需求已迈开了一只脚。
风险：据王洪元介绍，目前马具店的竞争已经趋向激烈，主要体现在生产厂家增多、经销商增多以及俱乐部的增多上，此外国外厂家因为中国生产成本较低，但是却是一个奢侈品消费大国，人多钱多，便来中国市场设厂设店，促进了竞争。另外，马具销售存在着几大缺乏。首先缺乏专业的销售人员。王洪元告诉记者，培养一名销售人员的时间在一年以上，即使有悟性好的销售人员能在三个月内掌握所需知识，也很难在实际销售中获得客户信任，打开局面。马具属于奢侈品的行列，吸引消费者购买装备是一大关键。另外，对于大多数非产销一体的马具经营者而言，售后服务系统包括装备的改造、维修、保养、相关知识的培训等也是需要妥善解决的问题。很多产品由于生产基地在国外，国内又缺乏相关的技术制造人员，很难在短时间内达到VIP服务，创造自己的特色服务。
经营建议：首先，可以与一个强大实体相联合，最好是马场。有了更完整的消费链，以及共荣共存的关系之后，经营可以更巩固和稳定，并有条件参与或组织各种大型的活动。还可以依靠相关的马术网站和论坛进行自我宣传，或者依靠口口相传，增加传播的广度。另外，可以以国外的网站为依托，在国内做代理销售。
前期投入表
项目 金额(单位：元) 备注
加盟费 0
首批存货 2000000
首期房租 200000 以一年估算
其他 300000
总计 2500000
平均每月盈亏平衡模拟计算表
项目 金额(单位：元) 备注
营业额 60000
(减)进货成本 30000 毛利率50%
毛利 30000
(减)店铺租金 12000
(减)人员工资 10000 2人
(减)装修折旧 2000 24个月摊销
(减)其他费用 6000 水电、税收等
利润 0