企业中的成本魔鬼
那么，我们先了解一下数字9里都包括哪些成本魔鬼。
第一个魔鬼是直接成本，直接成本就是这项工作直接的销售成本，比方说制造成本，采购成本，材料费用，佣金和抽成等等，每一个业务、每一个客户、每一笔业务，直接的销售成本叫直接成本。收入减掉直接成本不是利润，很多企业包括员工甚至企业家都会误解为，我们的公司很赚钱啊，你看收入100减掉成本30、40，我们的利润有50、60啊。不对，因为还有第二个大魔鬼，那就是间接费用。
间接费用包括的就多了，企业的房租水电、物业管理、工资福利、保险补贴、培训培养、库存折旧、交通通讯、差旅费用、公关应酬、养车养人、业务开支、办公设备、邮件邮箱、打字复印、用笔用纸、等等一系列费用。从上到下，从大到小，每个人每个时间都有理由要花钱，不管企业产不产生客户，不管客户签不签单，不管销售业绩有多高还是多低，只要企业还在，这些费用一定会产生。从企业开张那天开始，这些费用永远伴随着企业。这些魔鬼始终跟随着企业家。
第三个魔鬼是税费，包括营业税和所得税。
很多时候我们低估了这些魔鬼，我们经常会说，不对呀，我们拿到的是不错的价格呀，我们拼命压低进货成本了，我们的市场做得很好啊，我们的营业收入很好啊，我们已经占据了这么多的阵地呀，为什么最后我们没有利润呢？为什么我们没有现金呢？
我几天前和一个著名的企业家电话沟通，内容摘录如下，这个问题的症结可见一斑：
问：你现在做了多少了？
答；两三个亿吧。
问：现在的利润是多少？
答：我不太清楚。
问：为什么你不太清楚呢？
答：因为不是我在管帐。
问：你是董事长又兼总经理，为什么数字你都不知道呢？
答：因为我没有管，我不关心这个事情，有财务人员给我管。
问：那么你估计一下公司是亏损还是盈利？
答：当然是盈利了。
问：盈利大概盈多少利？
答：如果你一定要我说的话，有几千万吧。
问：一年几千万？哇，你那么厉害啊！那你能不能告诉我，比如说你们帐上现在有多少现金？
答：噢，我不太清楚。
问：假设你自己回忆一下，你有没有在什么时候知道过你帐上现金大概是多少？
答：大概两百万左右。
两百万左右！说明什么呢？两百万的现金怎么会有几千万的利润呢？假如说帐上只有两百万的现金，那么几千万到那里去了？说明什么呢？说明我们企业的管理者对财务太陌生了，对数字太忽视了，这些数字，这些现金流和利润率，对企业都是非常致命的，企业家重视了吗？企业的管理者知道吗？牛津管理评论[oxford.icxo.com]
企业的管理公式是什么？10–9=1
收入-成本=利润
看似简单，展开看一下：10-5-1-0.4-0.3-0.1-0.06-0.008……=1
收入-直接成本=毛利润-间接费用=税前利润-所得税=净利润
俗话说：赚钱如针挑土，花钱如水推沙，数字9的部分有多大？可以砍掉可以管理的空间有多少，企业家，管理者可以好好算一算。
数字9每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。
希望我们更多的企业来家学习用数字管理企业，来实践用数学经营事业。